Precio

El precio

[1] Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros cuatro elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción, post-venta) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos.

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Como fijar el precio

[2] Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:

·         Supervivencia

·         Utilidades actuales máximas

·         Participación máxima de mercado

·         Captura máxima del segmento superior del mercado

·         Liderazgo en calidad de productos

 El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina común; sin embargo, los consumidores perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El consumidor considera más “coherente” este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. Por tanto, una margarina light más barata que la regular no sería creíble.

Fuente: 

[1] Del libro: El Marketing Según Kotler, de Philip Kotler, Editorial Paidós SAICF, Pág. 136. [2] monografias.com